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 中国人民大学、博士。著有《析商业银行关系营销管理》、《经济经纬》、《新金融》等。 2001 年以来，在中国人民大学财经学院教学。 |
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 北京经贸教育中心、副教授。著有《国际贸易实务》、《电子商务模拟运作》、《国际货物运输实训》等。 1997 年后，一直在我院从事教学工作。讲授：《国际贸易》、《国际结算》等。 |
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 职业培训 → 管理咨询 → 正文 |
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企业战略是企业的发展方向,就像某个人有人生目标一样……
军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的，甚至会拖垮一个很有前途的企业。头痛医头，脚痛医脚的市场发展行为是终究要被淘汰的。
课程设计
作为销售部经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当你的市场销售潜力已经挖掘殆尽，而离销售目标还有差距， 怎么办？怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠道、解决渠道冲突……
你的销售区域有中国、北美、欧洲，你的模拟公司与另外几家竞争对手将展开一场营销大战。在这场营销实战模拟中，作为销售部经理，你，是营销大战的主角……
训练要点
模拟训练强调实战性，解决“如何做”的问题，内容涉及
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道
营销计划控制
竞争策略选择
基本财务技能
主要内容
营销理念、决策规划、
优秀营销人士的素质与习惯
销售环境分析、评估并选择市场机会
搜集市场信息的方法和分析工具
捕捉市场缝隙、准确市场定位
渠道管理及解决冲突实战策略
媒介决策和广告绩效衡量
客户关系管理
营销绩效的评估与控制
营销团队建设和薪酬设计
课程收益
对公司决策层与高级营销经理、区域销售经理
提供了对营销战略问题的更深层次的理解和认识（调查市场、发现需求、分析竞争者、判断竞争优势、预测环境变化，以便事先对市场作出反应、预测战略结果和分配资源）；
讲述如何应用一整套成熟的方法解决上述各个问题；
揭示如何实施这些方法，或如何运用它们指导活动。
对各非营销部门主要经理
增强全局观念，为公司的营销战略努力，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息；
使整个公司上下理解“顾客导向”和“市场导向”的真正含义；
对全体营销人员
开拓营销思路、提高实际操作技能
适合行业
该课程已成功运用于零售、制药、电器、汽车、通信、ＩＴ、快速消费品等多种行业。
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北京交通大学 |
北京联合大学广告学院 |
北京长城计算机学校 |
现代管理大学 |
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